Procenite svoj početni budžet za Google Advords kampanju
Tekst napisao/la Jelena Kovač
Digitalni marketing je apsolutno neophodan u današnjem svetu. Sa konkurencijom i potencijalnim kupcima koji su stalno na mreži, digitalni marketing je jedini način da ostanete u “igri”. Kada ste vlasnik malog preduzeća, online svet može da izgleda zastrašujuće.
Evo liste pet jednostavnih digitalnih marketing strategija koje svaki vlasnik može da primeni kako bi pomogao svom biznisu da raste.
Digital Marketing Strategy
1. Postavljanje cilja:
Ako tražite načine da pomognete Vašem malom biznisu da raste i želite više kupaca, svesnost o brendu ili da nadmašite konkurenciju – postavljanje cilja značajno povećava šanse za uspeh. Digitalni marketing je odličan način da se mala preduzeća razvijaju, ali je potrebna strategija i preciznost u definisanju kako stići do cilja.
2. Kreiranje marketing funnela:
Najuspešnija preduzeća imaju efikasan marketinški funnel (prodajni levak). Funnel je mapiranje putovanja klijenta od potpunog stranca do kupca, uz korišćenje strategije koja ih hrabri da se kreću kroz ovaj levak. Stvari kao što su leadovi, pozivi za akciju, opt-ini i ponude su delotvorni delovi ovog toka. Marketinški levak možemo podeliti na četiri dela: svesnost, interes, želja i akcija.
- Svesnost: potencijalni kupac je svestan Vašeg proizvoda ili usluge. Još uvek je “stranac”, ali je došao na Vašu veb stranicu sa razlogom. On traži nešto što mu treba. U ovoj fazi privucite kupca tako što ćete mu pokazati da imate nešto što on traži. Koristite lead ili poziv na akciju kako biste klijentu dali vredan resurs koji se odnosi na Vaš proizvod ili uslugu (tj. šta im treba) ali u zamenu za informacije kao što su njihov e-mail, telefonski broj, profesija i sl. Saznajte ko su i zašto su došli na Vaš sajt.
- Interes: Aktivno izražavaju interesovanje za određenu vrstu Vaših proizvoda ili usluga. Dali ste im neke informacije i oni su zainteresovani za ono što imate da kažete ili usluge koje pružate. Koristili ste svoj lead ili CTA (Call To Action) u prvom stepenu da sakupite više informacija o njima. U ovoj fazi je dobra ideja da im date dodatne informacije koje su prilagođene njihovim specifičnim potrebama. Pokazujući im da ste ne samo odvojili vreme da ih upoznate, već i da imate nešto što je specifično za njihove potrebe dokazaće im da ste pažljivi i da brinete o željama i potrebama svojih kupaca.
- Želja: Zainteresovali su se za određeni proizvod ili uslugu. Sada kada ste im dostavili informacije specifične za ono što traže, pronašli su proizvod ili uslugu koju pružate koja bi im mogla odgovarati. U ovoj fazi im pokažite zašto im je potreban Vaš proizvod i kako će im biti od koristi.
- Akcija: Korak ka kupovini. Dali ste im dragocene informacije, pokazali ste im da obraćate pažnju na njihove potrebe i pokazali im da imate nešto što im treba, što će im biti od koristi. Sad ih informišite o ceni, plaćanju i drugim aspektima Vašeg proizvoda koji su relevantni za kupca.
Funnel
Efikasan marketinški funnel ne samo da će Vam doneti više kupaca, već ako je kupac imao dobro iskustvo sa kupovinom kod Vas, možda će se vratiti ponovo ili čak reći drugima za Vas.
3. Razvijanje CTA (pozivanja na akciju):
Šta je tačno poziv na akciju? Call-to-action (CTA) je slika ili tekst koji podstiče posetioce da preduzmu akciju, kao što su pretplata na bilten, vebinar ili da zatraže demo proizvod. CTA bi trebalo da usmerava ljude na odredišne stranice (landing pages), gde možete sakupiti informacije o posetiocima u zamenu za marketinšku ponudu. U tom smislu efektivna CTA rezultira većem saobraćaju i konverzijama na Vašem sajtu. Dobar CTA pomaže potencijalnom kupcu da uđe dalje u Vaš marketinški levak.
4. Kreiranje efektivnog lead magnet-a:
Lead magnet se može koristiti sam ili zajedno sa CTA-om. Posetiocima obezbedite nešto relevantno za Vaš proizvod ili uslugu koju žele. Ovo ih dovodi do toga da zaista potroše novac na Vaš proizvod ili uslugu. Napravite nešto u smislu besplatnog skidanja eknjige ili sl, ali da bi završili preuzimanje, pojedinac mora da popuni obrazac koji će Vam pružiti više informacija o njima.
Lead magnet
5. Povećanje saobraćaja:
Da bi ljudi ušli u Vašu marketinški funnel, prvo mora postojati saobraćaj na Vašem sajtu. Postoji mnogo načina na koji možete povećati saobraćaj na Vašem sajtu. Evo šta Vam preporučujemo:
- Kvalitetni sadržaj: Koristite kvalitetan sadržaj u blogovima, saopštenjima za medije i člancima na autorskim sajtovima. Ubacite linkove na različita mesta na Vašem sajtu unutar blog postova ili dr. da biste pokrenuli saobraćaj ka Vašem sajtu.
- Strategija ključnih reči: Unošenje srodnih ključnih reči u sadržaj pomoći će Vašem sajtu da se prikaže visoko u rezultatima Google pretrage, što dovodi do većeg saobraćaja.
- Optimizacija sajtova: Optimizacija Vašeg sajta i njegovo brzo funkcionisanje je od suštinskog značaja. Ljudi ne žele da posete veb lokaciju koja ne radi ispravno i brzo.
- Društveni mediji: Koristite zanimljive postove iz društvenih medija kako biste privukli veći promet ka Vašem sajtu. Korišćenje slika, video zapisa i drugih relevantnih medija pomoći će Vašim postovima da dobiju veći angažman.
Probajte ove jednostavne strategije digitalnog marketinga na svom sajtu i pogledajte koliku razliku mogu napraviti.
Ako želite da Vaše preduzeće raste i razvija se, digitalni marketing je mesto za početak. Kontaktirajte nas i dovešćemo Vas do cilja.
Povezani članci
