Procenite svoj početni budžet za Google Advords kampanju
Tekst napisao/la Jelena Kovač
Za sajtove grupne kupovine email marketing je nezamenljiv kanal između biznisa i publike.
Izgradnja liste za grupnu kupovinu
Kada je reč o pokretanju email marketinga za sajt grupne kupovine, u osnovi je baza emailova. Najveći deo intelektualne svojine Groupon-a (najvećeg sajta za grupnu kupovinu) je njihova baza e-mailova. Da biste ušli u igru grupne kupovine, morate razviti opsežnu listu e-mailova, izabrati alate koji pružaju osećaj hitnosti, napraviti promociju pogodnu za deljenje i podstaći ljude da odgovore na vaš poziv za akciju (CTA tj. call to action).
Lightbox obrazci za prijavljivanje
Počnite sa korišćenjem lightbox prijavnih formi. Posetioci Vašeg sajta bi trebalo da posle samo nekoliko sekundi pronađu prijavni formular. Lightbox je pop-ap prozoričić u kome ljudi mogu da napišu svoje podatke i email.
Lightbox form
Posebne promocije
Kako bi motivisali ljude da se pretplate za biltene, kreirajte posebne kampanje koje uključuju ove elemente:
• koristite svoje poslovne profile na društvenim mrežama kako biste promovisali pretplate;
• kreirajte ubedljivu landing page, koja opisuje pogodnosti koje dobijaju pretplatom;
• krediti za prijavljivanje na bilten i pozivanje prijatelja;
• druge pogodnosti kao što su pokloni, uzorci itd.
Group buying
Segmentacija baze kontakata
Relevantnost je više nego važna kada govorimo o grupnim kupovinama. Ponuditi pravu ponudu pravoj osobi u pravom trenutku – to je krucijalno! Pa gde da počnemo?
- Segmentacija prema prikupljenim podacima Poređajte svoje korisnike prema podacima koje ste prikupili tokom procesa prijavljivanja – pol, godine, lokacija itd.
- Segmentacija prema ponašanju Pogledajte istoriju prethodnih kupovina.
- Segmentacija prema izabranim preferencama Kreirajte checkbox ili lighbox na Vašem sajtu gde korisnici mogu da odrede svoje omiljene vrste promocija, kupovinih navika i dr.
- Segmentacija prema rezultatima istraživanja Kreirajte online ankete da biste identifikovali njihova očekivanja za promocije i uključite ih u svoje e-mailove.
Segmentation
Postoje dve glavne prednosti segmentacije. Prvo slanje relevantnih emailova će povećati lojalnost Vaših klijenata. Drugo ne morate da šaljete kampanje svim svojim kontaktima, a tako ćete uštedeti novac.
Socijalna integracija za grupne kupovine
E-mail marketing ide ruku pod ruku sa društvenim mrežama. Koristite društvene mreže ne samo da prikupljate pretplatnike već i da promovišete dnevne promocije.
U svoje biltene uključite društvene mreže i pozovite korisnike da podele sadržaj sa svojim prijateljima. Koristite sistem nagrade za to i dozvolite im da ostvare neke pogodnosti.
Kreiranje kampanja za grupne kupovine
Najvažniji elementi e-mailova sajtova za grupne kupovine su:
- Poruka Ljudi otvaraju email grupnih kupovina kako bi dobili najpovoljniju ponudu. Počnite sa pozdravnom porukom, a zatim ih pozovite na akciju ili “ponudu”. Kreirajte CTA koja vodi pretplatnike na landing page na kojoj će izvršiti kupovinu.
- Izgled pozadine U jednom biltenu uglavnom ima nekoliko promocija pa koristite uočljive naslove i fotografije i vizuelno razdvojite jednu od druge.
- Poziv na akciju Sva pažnja mora biti fokusirana na poziv na akciju, pa se uverite da je to zaista tako.
- Vreme slanja Uspostavite regularnost u navikama slanja i pretplatnici će jedva dočekati svoj email. Preporuka je da ako svakodnevno šaljete emailove, pošaljite ih da stignu 10 – 20 minuta pre 9 ujutru.
Ostali elementi koje treba da uključite u emailove grupne kupovine
- vremenski okvir promocije koji će uključivati hitnost;
- informacije o sledećoj promociji ili glasanje o tome koja promocija da bude sledeća.
Remarketing za grupne kupovine
Kada primaju email od istog pošiljaoca svakog dana, nakon nekog vremena pretplatnici mogu da se zasite. Zbog toga morate pažljivo razmisliti o remarketing kampanjama kako bi privukli neaktivne korisnike.
Group Buying
Analitika za grupne kupovine
Za sajtove grupne kupovine veoma je važno ne samo da prate korake primalaca nakon prijema biltena, već i da prate prihode kampanja. Jedno od najkorisnijih alata za dobijanje podataka o prihodima od marketinške kampanje je Google Analytics Ecommerce. Ovim alatom ćete znati tačan broj kupovina, prihod od svakog proizvoda i ukupni prihod od kampanje.
Sve što treba da uradite je da konfigurišete svoj nalog Google analitike i da dodate kod za praćenje na svoju stranicu “Hvala” nakon kupovine.
Summa summarum
Prvo, ciljani e-mail sadržaji su uspešniji. Drugo, ostvarite profit ne samo putem email marketinga, već i na društvenim mrežama, mobilnim i SMS marketingom i drugim metodama koje možete integrisati.
Dozvolite da Vam pomognemo da otvorite sve kanale za posao!
Povezani članci
